Unternehmensnachfolge erfolgreich gemeistert: Mit guter Vorbereitung in eine sichere Zukunft
© reha & sport GmbH
Aus einer Vision wird Verantwortung
Ein Unternehmen zu übernehmen, bedeutet weit mehr, als Verträge zu unterschreiben. Es bedeutet, Verantwortung für Mitarbeitende, Kunden sowie eine gewachsene Unternehmenskultur zu übernehmen – und gleichzeitig die Weichen für die Zukunft zu stellen. Genau vor dieser Herausforderung stand Thorsten Gronemeyer. Obwohl die Nachfolge der reha & sport GmbH langfristig vorbereitet war, musste innerhalb weniger Monate die Finanzierung stehen und ein tragfähiger Businessplan entwickelt werden. Ein anspruchsvolles Vorhaben – insbesondere unter hohem Zeitdruck.
Thorsten Gronemeyer kennt die Sanitätshausbranche seit vielen Jahrzehnten. Bereits früh übernahm er als Prokurist im Bereich Rehatechnik Verantwortung in den Nikolai Sanitätshäusern. Nach der Insolvenz des Unternehmens im Jahr 2002 gründete er gemeinsam mit einem ehemaligen Gesellschafter ein eigenes Sanitätshaus. Auch wenn dieses Vorhaben aufgrund der Unternehmensgröße und wirtschaftlicher Herausforderungen schließlich beendet wurde, blieb für ihn stets der Wunsch bestehen, unternehmerisch tätig zu sein, Menschen mit innovativen Hilfsmitteln zu helfen und durch eigene Entscheidungen Dinge zu verändern und zu bewegen.
Seit der Gründung der reha & sport GmbH durch Detlef Zinke stand Gronemeyer mit ihm geschäftlich in Kontakt. Vor rund acht Jahren begann er schließlich, zunächst in Teilzeit, bei der reha & sport GmbH mitzuarbeiten. Parallel war er weiterhin selbstständig tätig und unterstützte das Unternehmen bereits in den Bereichen Vertrieb, Vertragswesen und Kundenbetreuung. Im engen Austausch mit Gründer Detlef Zinke und später dessen Ehefrau Dr. Lüder-Zinke entwickelte sich über die Jahre eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Schon früh war klar, dass Thorsten Gronemeyer das Unternehmen eines Tages übernehmen könnte.
Als die Unternehmensnachfolge konkret wurde, kannte Gronemeyer das Unternehmen bereits sehr gut – beste Voraussetzungen, um die erfolgreiche Geschichte des Unternehmens fortzuschreiben.
Ein Unternehmen mit besonderer Mission
© reha & sport GmbH
Die reha & sport GmbH ist kein klassisches Sanitätshaus, sondern ausgerichtet auf die Bereiche Sport und Mobilität. Seit vielen Jahren unterstützt das Unternehmen Menschen dabei, trotz körperlicher Einschränkungen aktiv am Leben teilzunehmen, unter anderem mit individuell angepassten Sportrollstühlen, Handbikes, Elektro-Rollstühlen und weiteren spezialisierten Mobilitätslösungen.
Der frühere Gründer Detlef Zinke, selbst Rollstuhlfahrer, legte den Grundstein für diese besondere Unternehmensphilosophie. Die reha & sport GmbH besteht heute aus elf Mitarbeitenden mit Büro- und Ausstellungsfläche am Maschsee. Das Team bietet für ihre Kunden individuelle Beratungen vor Ort an, um gemeinsam die passende Lösung für mehr Mobilität und Lebensqualität zu finden. Damit erreicht das Unternehmen Personen aus ganz Norddeutschland.
Unterstützung zum richtigen Zeitpunkt
Der Kontakt zu Fabian Killer, Unternehmensberater der Wirtschaftsförderung der Region Hannover, bestand bereits seit vielen Jahren. Schon 2015 hatte Thorsten Gronemeyer im Rahmen seiner damaligen unternehmerischen Tätigkeit Unterstützung bei Finanzierungs- und Liquiditätsfragen in Anspruch genommen. Als die Unternehmens-nachfolge der reha & sport GmbH konkret wurde, war für ihn deshalb klar, an wen er sich wenden würde.
Anfang Oktober 2025 nahm er erneut Kontakt zu Killer auf. Das Ziel war ambitioniert: Innerhalb weniger Wochen musste die Finanzierung vorbereitet werden, damit die Unternehmensübernahme zum gewünschten Zeitpunkt erfolgen konnte. Gemeinsam wurden das Business Model Canvas entwickelt, ein tragfähiger Businessplan inklusive umfangreicher Planungsrechnungen erstellt und die Unterlagen für die Finanzierung professionell aufbereitet.
Besonders wertvoll war für Thorsten Gronemeyer dabei die individuelle Begleitung. Von der Strukturierung großer Datenmengen über die Einhaltung formaler Anforderungen und Fristen bis hin zur Vorbereitung der Bankgespräche stand ihm die Wirtschaftsförderung als verlässlicher Sparringspartner zur Seite. Auch die guten Kontakte zu den Finanzierungspartnern und die Begleitung während des gesamten Prozesses gaben zusätzliche Sicherheit.
So konnte die Finanzierung, unter anderem über ein KfW-Betriebsmitteldarlehen in Verbindung mit Eigenmitteln, über die Hausbank umgesetzt werden. Zum 1. März 2026 war die Unternehmensübernahme erfolgreich umgesetzt.
Unternehmensnachfolge ist Teamarbeit
Gerade Unternehmensnachfolgen gehören zu den komplexesten Entscheidungen im Unternehmerleben. Neben der Finanzierung müssen wirtschaftliche Planungen, Gespräche mit Banken und zahlreiche formale Anforderungen bewältigt werden.
Hier setzt das Netzwerk RFolg – Regionale Unternehmensnachfolge an. Gemeinsam mit den wertvollen Partnern in Form von Banken bis hin zu Kammern begleitet die Wirtschaftsförderung der Region Hannover Unternehmen auf ihrem Weg – von der ersten Orientierung bis zur erfolgreichen Übergabe.
Mit frischen Ideen in die Zukunft
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Für Thorsten Gronemeyer war die Übernahme nicht der Abschluss eines Prozesses, sondern der Beginn einer neuen Entwicklungsphase. Gemeinsam mit seinem Team möchte er die reha & sport GmbH in den kommenden Jahren gezielt weiterentwickeln. Geplant sind unter anderem die Einführung eines modernen ERP-Systems, die Digitalisierung interner Abläufe, neue Serviceangebote wie eine App mit Sendungsverfolgung, der Ausbau des Vertriebs durch die verstärkte Teilnahme an Messen und Ausstellungen, sowie die Intensivierung von Arzt- und Klinikkontakten. Außerdem wurde in den letzten Monaten bereits ein neuer Mitarbeiter für den Vertrieb eingestellt. Auch leichtere Elektro-Rollstühle und neue Technologien wie Robotik sollen künftig stärker in den Fokus rücken.
Dabei bleibt das wichtigste Ziel unverändert: Menschen zu mehr Mobilität und damit zu mehr Lebensqualität zu verhelfen.
Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten
Die Nachfolge eines Unternehmens wirft viele Fragen auf – von der Finanzierung bis zur strategischen Planung. Die Wirtschaftsförderung der Region Hannover unterstützt Unternehmer*innen gemeinsam mit dem Unternehmensnachfolgenetzwerk RFolg dabei, diesen Prozess frühzeitig und erfolgreich zu gestalten. Von der Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells über die Erstellung von Business- und Finanzierungsplänen bis hin zur Begleitung von Bankgesprächen erhalten Unternehmen individuelle Unterstützung für eine sichere Zukunft.
Kontakt
Fabian Killer
Region Hannover
Wirtschaftsförderung
Fachbereich Wirtschafts- und Beschäftigungsförderung
